張廉仕 路，是自己走出來的；機會是社會創造出來的

隨著時代的變遷，資訊科技的進步，我們必須持續的學習才能跟上時代變遷的腳步，目前擔任Water3F易禾國際執行長的張廉仕學長，即使已經創造年營收8000萬，每日仍然不斷的學習，吸收新的知識，無論是看新聞還是商業週刊，這樣的目的就是要培養自己敏銳的商業嗅覺，要比別人更先了解趨勢，才有辦法在商場生存，要在商場上生存除了有敏銳的商業嗅覺還必須不斷的精進自己，這樣才能看到商機就能馬上把握住商機，唯有不斷的學習才能不被社會給淘汰。

活到老，學到老
張廉仕學長表示，在學期間他是比較不喜歡讀書的學生，但後來出了社會開始工作後，就馬上發現讀書的重要性，因此在出了社會便不斷的學習，至今都沒有停止學習過，張學長也有提到，書中會告訴你，你在社會中遇到的問題應該如何解決，因此讀書是非常重要的。創業過程中，張學長也遇到許多的問題，但靠著平常不斷的學習，面對這些問題，張學長都能快速地想出應對的方法。

危機就是轉機
根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，一般民眾創業，一年內就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉。也就是說，能撐過前五年的創業家，只1%，前五年陣亡率高達99%。藉此我們就可以得知，創業並非一件容易的事。張學長從白手起家到目前年營收8000萬，更是一件不容易的事情。張學長原先是從事電腦相關服務業，但後面轉型為品牌代理商，關於這點，張學長表示，原先在做電腦相關服務時，發現手機與平板的市場已經在慢慢的取代電腦的市場，因此，他馬上就意識到，當手機與平板慢慢取代電腦時，就會越來越少人用電腦，可能會導致電腦使用率下降，也就表示越來越少人需要維修電腦或電腦類的相關服務。因此他發現後認為不得不轉型，在前面提到因為手機與平板越來越多人使用，充電器是手機與平板的必備品，所以，張學長就往這方面轉型。從這裡就可以看到，他一直持續的在關注市場的動向，並且也把握這次的轉型，最後才能創業成功，當然轉型的過程會遇到許多困難的事，這也都要靠經驗的累積，才能成功。藉此也可以發現張學長把危機當作轉機，雖然電腦市場沒落，但他馬上發現另一個興起的市場，並往這方面轉型。

機會是自己創造出來的
張學長有提到創業要成功，商品是一大重點，首先要創業時要先看市場上有什麼樣的需求，當市場有需求才會有供給，當你的產品有被市場需求，自然會有消費者購買，當然選對市場很重要，如果選到已經飽和的市場就會相對的辛苦，但新市場也不是那麼容易成功的，沒有人嘗試就不知道這個產品有沒有市場，當然如果你比別人先發現這個市場需求，相對於其他市場你就能先賺到比較多的錢，這些也都是需要有敏銳的商業嗅覺與經驗的累積。再來是，產品要好用，產品要是好用，產品就會自己發聲。好用的產品不需過多的宣傳，消費者自然會幫你宣傳，現在消費者都會查看評價，透過評價就可以看到產品是否好用，口碑就是關鍵。還有定位要清楚，當產品比較貴，但好用亦或者品質好，就會有客人持續購買，當你的需求量夠大，客群就會很多。
還有工作的團隊也很重要，他提到，在選擇團隊的時候，著重於能力、責任感，有足夠的能力才能達到1+1>2的綜效，有了足夠的能力才不會被輕易取代，再來是責任感，責任感在職場上是一項關鍵的特質，一個人責任心強弱，決定他做事是盡心盡力還是渾渾噩噩，但這當中仍有不同層次的差異。對任何事都具有責任感的人是可以勝任每份工作的。

張學長也有提到創業時遇到困難，讓他堅持下去最大的動力是興趣，因為遇到困難實需要閱讀大量的相關書籍去解決，當對這項工作沒有熱忱和興趣時，很容易感到疲憊，如果有了興趣，學習起來就比較不會那麼累且才能持久的堅持下去。

最後是要回饋給社會，善盡社會責任，張校友有提到公司名稱為water3F，其中的3F各代表家人、朋友以及創始人，做人要飲水思源、不忘初衷，取之於社會、用之於社會，一家企業的成功光靠努力是不夠的，還需要社會大眾的認同與支持。

人生成功的關鍵，不是智商或天賦，而是結合熱情與毅力的恆毅力
張學長提到創業時不要害怕遇到失敗，多跌倒就會多學習到新的東西，因此不要害怕失敗，再來是要學習成功人士，學習別人的成功，發現錯誤時盡快修正。除了從錯誤中學習和學習成功人士，還需要研讀大量的數據，不管是新聞還是股市，都需要去分析數據，去解讀背後真正的涵義，這樣才能發掘市場未來的趨勢。這些都是需要花大量的時間，去讀相關的書籍，慢慢從中培養商業嗅覺。張學長在最後提到，在大學期間，一定要去找一個有興趣的科目去專研，就拿心理學舉例，心理學可以運用在人力資源管理、商業談判、消費者行為等等，只要肯花時間讀，就不用怕沒辦法學以致用。

訪談傑出校友: 張廉仕
畢業科系: 企業管理系94
目前服務單位及職稱: Water3F易禾國際執行長
採訪者: 企業管理系 蘇慈婷